Разполагате с по-малко от 3 секунди, за да привлечете вниманието на потенциалния си клиент. 3 секунди, преди вниманието му да се отклони към следващата обява. Как ще го направите? Помислете. Бъдете креативни. Но каквото и да направите, уверете се, че разполагате със заглавие – убиец. Заглавие, което хваща човек за гърлото и не го пуска, докато не види цялото рекламно послание. Може би си мислите, че заглавията в жълтите вестници звучат глупаво!? Да, така е. Но ги четете, нали?

Определете клиентите си. Целете се точно в своята аудитория. Не адресирайте посланието си прекалено широко.

Онова, което продава е емоцията. Каква е Вашата стока? Какво продавате? Уменията си да водите счетоводни документи? Не! Продавате на клиента си спокойствието, че няма да плати нито стотинка повече за данъци например, отколкото е нужно! Знанията си по чужд език? Не! Продавате надеждата, че утре, аз, клиентът, ще мога да продавам моите знания по чужд език! Фотоуслуги? Да имам моментите, и хората, и спомените на хартия? Чудесно! Но не мога ли да имам и усмивката на кинозвезда, или картина с ретро привкус? Застраховки? Не мисля! Бих си купила обаче спокойствието да знам, че ако съседа ми забрави отворен кран с вода, ще мога да си позволя да направя ремонт, и че ако съседското дете реши да си поиграе с кибрит, аз няма да остана без дом. Какво продавате? Това е важно!

Използвайте изображения. Едно изображение продава повече от хиляда думи. Представете интересна снимка, диаграма, графика, илюстрация и дори карикатура. Използвайте мнения на клиенти. Ако разполагате с отзиви от клиенти, покажете ги. Те са много важни. Доволният клиент довежда нови клиенти.

Вземете парите. Има твърде много обяви, за които човек си мисли – и сега какво, какво трябва да направя, кого да избера, как ще получа това, което искам, какво трябва да направя. Не ги оставяйте да се чудят. Кажете им как, кога, защо, къде, какво трябва да направят. Дайте точни и ясни указания. Премахнете всички пречки между парите на клиентите и вашата каса.